4 вопроса для оценки силы вашей бизнес-идеи

Хотя кризис в области здравоохранения еще далек от завершения, деловой мир и потребители в большинстве своем преодолели фазу «выживания» и начинают адаптироваться к тому, что будет означать жить и действовать после пандемии с помощью банк тинькофф.

Теперь, столкнувшись с «новой нормой», начинающие предприниматели переоценивают бизнес-идеи, которые были на второй план, и исследуют их потенциал в нынешних обстоятельствах. Но хотя многие предприятия успешно запустились во времена экономического спада — Mailchimp, Airbnb и Whatsapp, и многие другие — это не значит, что сейчас подходящее время для всех.

Когда дело доходит до посткризисного стратегического мышления, начинающие основатели бизнеса должны учитывать, как потребности, желания и бюджеты потребителей изменились в долгосрочной перспективе . Поэтому, если вы считаете, что у вашей бизнес-идеи есть потенциал, задайте себе эти четыре вопроса, чтобы определить ее силу в сегодняшней ситуации:

Вы вписываетесь в новую норму?

Обычный бизнес не обсуждается, по крайней мере, на время. Если вы представляли свою бизнес-идею до того, как стала реальностью пандемия, вам следует переоценить, нужна ли она рынку так же сильно сейчас, как и тогда, или даже больше.

Обратите внимание на свое уникальное торговое предложение (USP) и ценностное предложение на меняющихся рынках. Спросите себя, сделала ли эта ситуация ваш продукт или услугу незаменимыми для потребителей или теперь, когда приоритеты людей изменились, это рассматривается как роскошь.

Если ваш бизнес зависит от личных клиентов, его будет сложно запустить прямо сейчас. Если вы сможете адаптировать это к онлайн-формату, у вас будет гораздо больше шансов привлечь клиентов. Но предприниматели, которые могут воплотить свою идею в цифровую форму, чтобы заполнить новую рыночную нишу, по-прежнему должны избегать чрезмерной адаптации своего продукта.

«Будьте осторожны, чтобы не разрабатывать продукт специально для нужд COVID-19, если вы стремитесь построить долгосрочный бизнес», — советует Гейб Зихерманн, предприниматель и генеральный директор Failosophy. «Рецессионным стартапам требуются разные стратегии, но они не должны сосредотачиваться исключительно на рецессии».

Несмотря на то, что некоторый всплеск спроса на определенные продукты прекратится после полного ослабления мер изоляции, многие изменения в предпочтениях потребителей сохранятся. Например, кризис стал катализатором цифровой коммерции, покупок на местном уровне и более сознательных покупок. Теперь, когда люди усвоили эти тенденции и увидели преимущества, они вряд ли вернутся к прежним привычкам.

«Ни одному основателю или начинающему предпринимателю не следует думать, что он может просто преодолеть этот кризис и не вносить каких-либо долговременных изменений в свой продукт, маркетинг или обмен сообщениями», — говорит Джонатан Гречан, соучредитель крупнейшего в мире акселератора предварительного посева, Founder Institute. «Их игровое поле будет радикально другим, даже когда мы вернемся к« нормальности »».

Насколько переполнен ваш рынок?

Проблема насыщения рынка по-прежнему актуальна даже во время кризиса или экономического спада. Хотя многие стартапы, запущенные во время рецессии, сообщали, что им было легче выделиться из-за меньшего количества конкурентов, исследования рынка по-прежнему жизненно важны.

Эд МакКейб, главный шерпа Loeb.nyc , советует основателям, которые собираются начать работу прямо сейчас, внимательно присмотреться к потенциальным конкурентам в этой сфере. «Не пытайтесь быть« новым Uber »на уже насыщенном рынке. С другой стороны, если у вас есть идея и никто ее не делает, это тоже может быть поводом для беспокойства », — говорит он. «Если это так, спросите себя: чего я не знаю?»

Если вы чувствуете, что ваша идея обеспечивает правильный баланс между переполненным рынком и отсутствием конкуренции, покопайтесь и выясните, пытались ли другие компании запустить такую ​​же (или аналогичную) концепцию, но не смогли. Если да, то какие факторы привели к его исчезновению?

«Когда вы видите, что многие компании разбили лагерь вокруг идеи и терпят неудачу, это не обязательно потому, что идея была дефектной. Скорее всего, они дезертировали из-за казни, иначе они могли просто прожечь капитал », — утверждает Майкл Леб, серийный предприниматель, основатель и генеральный директор Loeb.nyc. Таким образом, вы можете использовать ошибки потенциальных конкурентов как уроки того, чего не следует делать с собственным запуском. 

Насколько ясна ваша ниша?

Всегда важно найти четкую нишу для вашего продукта, но в нестабильные времена это очень важно. Аманда Паттерсон, лицензированный консультант по психическому здоровью в Caring Therapists of Broward, подчеркивает, что вы должны думать об общем целевом рынке и аудитории. Подумайте о конкретных группах людей и о том, что изменилось в этой группе.

Во время COVID-19 особые потребности различных групп населения и отраслей резко изменились. Теперь заядлые любители тренажерного зала скупают оборудование для домашних тренировок, в то время как прежние сотрудники офиса с 9 до 5 вкладывают средства в настройку своего домашнего стола.

«Чем точнее вы сможете указать, на кого вы нацелены, тем лучше. Например, работающие матери, которые сейчас обучают своих детей на дому, представляют собой определенную нишу, которая только что открылась как целевая аудитория », — добавляет Паттерсон. 

Хотя это правда, что крупные онлайн-продавцы, такие как Amazon, увидели значительный рост своих продаж в результате пандемии, изменившиеся обстоятельства также пошли на пользу тем нишевым брендам, которые ориентированы на отдельный сектор рынка.

Что люди об этом думают?

Лучший способ понять, насколько хороша ваша идея, — это просто спросить людей. И хотя вклад семьи и друзей может быть ценным, вам также нужно спросить незнакомцев или, по крайней мере, непредвзятых знакомых. Гейб Зихерманн советует соучредителям «проверить идею с людьми, которые являются незаинтересованными третьими сторонами, но подходят под ваш целевой профиль и являются потенциальными клиентами или инвесторами». Здесь социальные сети — ваш друг.

«Поговорите с потенциальными клиентами с помощью онлайн-опросов или социальных сетей», — добавляет Паттерсон. «Но вы должны убедиться, что вы разрабатываете опрос не только для проверки идеи. Постарайтесь вникнуть в психологию респондентов и выявить их болевые точки. Вы даже можете обнаружить, что из этого рождается другая идея ».

Маккейб также подчеркивает этот момент: «не формулируйте вопросы, чтобы получить желаемые ответы. Когда дело доходит до обратной связи, нужно проявлять осторожность и проявлять здоровую дозу скептицизма ».

«Любой достойный человек должен активно работать в сети — если поиск пользователей для исследования является препятствием, вы не сможете сделать это как предприниматель», — добавляет он.

В конечном итоге именно те компании, которые адаптируются к явным потребностям рынка и меняющимся предпочтениям потребителей, смогут успешно начать бизнес в условиях новой нормальной жизни. Однако, чтобы повысить свои шансы на долгосрочный рост, они должны извлечь еще один жизненно важный урок из пандемии: гибкость имеет ключевое значение.